Con i mercati sempre più fluidi, connessi e competitivi, trovare dei metodi per velocizzare ed incrementare le vendite con agilità può essere difficile per le imprese appena nate. Le principali imprese di settore, del resto, le inventano tutte per farsi notare e per permettere ai propri clienti e a quelli nuovi di raggiungerle. Tutto questo, ovviamente, non deve far perdere d’animo i titolari di piccole e medie realtà, così come quelli di start up in procinto di partire. La tecnologia, del resto, ha messo a loro disposizione diversi metodi con i quali potersi mettere al pari e, giocando le carte giuste, talvolta, anche sbaragliare le company più famose.
In ogni caso, a prescindere dall’età dell’azienda e dal tipo di prodotto o servizio che offre, se essa sta faticando nel farsi notare e nel raggiungere gli obiettivi di vendita, allora è arrivato il momento di portare un po’ di innovazione al suo interno. Una ventata d’aria fresca non può che far bene anche alla company più navigata e, fortunatamente, con l’avvento del digitale, moltissimi metodi per aumentare le vendite sono diventati investimenti quasi sicuri. Dall’altro lato della medaglia, invece, troviamo sistemi utili a velocizzare le transazioni, rendendo i processi più agevoli ed immediati e, di conseguenza, spingendo i clienti ad acquistare ciò che l’impresa offre. Scopriamo, nelle prossime righe, alcuni consigli al riguardo.
Velocizzare le vendite: realtà fisiche e store online, ecco come fare
La primissima cosa da fare per accertarsi un incremento delle vendite all’interno della propria azienda può essere quella di incrementare i servizi di pagamento. Ciò significa offrire la possibilità ai propri clienti di poter acquistare più velocemente e non necessariamente in contanti. Per i negozi fisici, infatti, ciò significa rendere disponibile il POS. Ora, va detto che la stragrande maggioranza delle imprese dia ai clienti l’opportunità di pagare con carta. Ciò nonostante, le realtà più piccole tendono, talvolta, a peccare nella presenza di questo sistema, ampiamente utilizzato in tutto il mondo.
Allo scopo di incrementare e velocizzare le transazioni allo stesso tempo, poi, una company può puntare sulla rete. Per farlo, però, occorre aprire un conto aziendale online, sul quale i clienti potranno versare gli importi dei prodotti o dei servizi acquistati, entrando nell’ottica sempre più diffusa degli e-commerce. Una cosa, comunque, non esclude l’altra. Un negozio fisico può avere uno store online e, al contrario, un e-commerce può espandersi ad un certo punto ed aprire una sede fisica, ad ennesima dimostrazione della fluidità del paradigma di riferimento.
Fare marketing in rete e creare una brand identity
Può sembrare ovvio per le aziende più giovani o, comunque, per quelle ad impronta moderna, ma non è, di certo, lo stesso per le realtà più navigate o per chi muove i primissimi passi all’interno dei mercati d’impresa. Oggigiorno, chiunque, dal piccolo negozio al centro commerciale, dall’azienda tessile all’e-commerce musicale necessita di una buona strategia di web marketing.
Ovviamente, poi, saranno gli esperti di settore a consigliarvi sul da farsi in funzione della natura dell’attività, con alcune aziende che necessitano di una spinta maggiore su questo fronte rispetto ad altre in cui la pubblicità “vecchia scuola” potrebbe rappresentare un investimento più efficace.
In ogni caso, però, è importantissimo sviluppare di pari passo con le strategie di marketing un’identità del marchio che si va a proporre. Ciò significa rendere l’azienda riconoscibile, far parlare la qualità attraverso estetiche in grado di esprimere la vision dell’azienda e i suoi punti di forza. Tutto questo è possibile grazie a buone tattiche di pubblicità e ad un’attenzione maggiore nei confronti delle estetiche aziendali e dei prodotti stessi.
